终端售价：部分中低端手镯和挂件议价空间变大
进入六月以后，国内翡翠零售市场整体客流较三四月有所回落，属于每年这个时段的常见现象。但与往年不同的是，今年部分中低端手镯和挂件的标价虽然没怎么动，实际成交时的议价空间却比一季度宽松了一些。以糯种、豆种手镯为例，广东四会、揭阳等批发集散地的档口报价，相比五一前后普遍有5%到10%的松动，具体幅度取决于种水、底色和圈口是否好走。
需要说明的是，这种松动主要集中在中低端走量产品上。高冰、正阳绿等中高端货品，因为本身货源就集中在少数商家手里，价格依然比较坚挺，个别稀缺品类甚至还有小幅上调。市场并没有出现整体性降价，更准确的说法是，不同品质之间的价格走势正在分化。
原因：缅甸雨季影响供应节奏，国内消费进入淡季
从供应端看，缅甸主要场区目前正处在雨季，开采和运输都会受到一定影响，原石到国内的时间周期拉长。按常理，供应偏紧应该支撑价格，但今年情况有些特殊：一方面，部分商家在春节后和五一前已经补过一轮货，现阶段原石采购意愿不强；另一方面，中低端成品的社会库存并不算低，尤其是前两年直播间快速扩张时期积累的货品，还在陆续消化。
从需求端看，六七月本身就是翡翠消费的传统淡季，天气炎热，线下商场客流减少，婚庆和礼品需求也相对分散。直播渠道虽然全年都在走货，但近期流量成本上升，部分主播反映转化率不如年初，这也间接影响了上游批发环节的走货速度。供需两端一叠加，中低端翡翠的议价空间自然就出来了。
对买家的影响：选择变多，但要分清“便宜”和“划算”
对于近期有购买计划的消费者来说，中低端翡翠的可选范围确实比前几个月大了一些，同样的预算有可能谈到更好的种水或更干净的底子。但需要提醒的是，价格松动不等于品质标准可以放松。翡翠没有统一的定价公式，同一价位的手镯，种、水、色、工、瑕的差异可能很大。建议买家在议价之前，先明确自己的核心需求，是日常佩戴还是收藏，是看重颜色还是看重种水，避免因为“便宜了几百块”就仓促下单。
另外，淡季期间部分商家会推出清库存活动，其中不乏性价比不错的货品，但也可能混入一些平时不太好走的滞销款。买家如果通过直播间购买，要留意自然光下的实拍效果，不要只看打灯图。
对卖家的影响：走量压力上升，定价策略需要更灵活
对批发商和零售商来说，这个阶段的关键词是“周转”。中低端货品占用资金比例不低，如果继续按年初的利润预期硬扛价格，走货速度可能会进一步放缓。部分揭阳、四会的商家已经开始调整策略，对老客户和批量拿货的买家给出更灵活的价格，同时把资源向少数好走的中高端货品集中。
不过，降价并不是唯一出路。淡季也是维护客户关系、打磨产品描述和售后服务的窗口期。把货品信息做得更透明，把退换规则讲得更清楚，往往比单纯让价更能留住长期客户。预计这一轮中低端价格的松动会持续到八月中下旬，随着中秋、国庆备货季临近，市场活跃度有望逐步回升，但不同品质之间的分化格局大概率会延续下去。